Lucro o no lucro? 10.000 USD mensuales para los non-profit

Intro

(Si ya sabes lo que es una landing page y Adwords, sáltate la intro)

Este post se iba a llamar Emprendiendo Sin Fines de Lucro, pero sonaba pasado de moda. Ojalá el título actual sea más claro.

El problema es: al emprender, nadie te conoce, por lo que inviertes en publicidad, lo cual es caro y de resultados inciertos. Mientras no tengas inversiones en Panama, o tengas una mamá presidenta, esto es claramente un problema.

Para hacer más eficiente la inversión en publicidad, puedes hacer una landing page. Una landing page una página donde muestras los aspectos claves de tu emprendimiento, pones un video de como funciona y haces un llamado a acción (muchas veces es registrarte para que te avisen cuando el producto/servicio esté disponible). Así se pueden identificar cuales son los aspectos claves en que se interesan los posibles usuarios y/o clientes. Básicamente ves si tu idea pega.

Gracias a Dios Google, una formas de identificar los aspectos claves que buscan lo clientes, es a través de Google Adwords, donde pagas para que tu landing page se muestre bajo búsqueda de ciertas palabras claves (keywords). Esas palabras claves son las que llevan de google al landing page, y puedes aprender cuales son las más relevante para tu emprendimiento.

Suena bonito, funciona bien, y debes pagar por eso (Google Adwords). También es un poco caro. Las palabras rara vez cuestan menos de 2 USD cada vez que hacen click sobre tu anuncio. Si tienes menos de 1.000 USD mensuales, ni lo intentaría.

Entonces el problema es: como obtener feedback rápido con el menor costo posible? (con feedback rápido me refiero a información respecto interés de posibles clientes/usuarios). O, como converger rápido a una propuesta de valor? (me duelen los dedos después de escribir eso).

Este problema es particularmente importante si estás pensando en un servicio a nivel mundial (porque no puedes salir a la calle a pedir feedback representativo del mundo).

No intro

Ahora bien, que tal si pudieras contar con 10.000 USD mensuales en publicidad de Adwords? Aprenderías como la puta!

Puedes obtener esto (y más) de Google, sin concursos ni sorteos, pero con una condición: olvídate de las utilidades (non-profit).

Whaaaat? Exacto; no profit. Embrace non-profiiiit!

Antes de cerrar la página, considera lo siguiente:

  • La diferencia principal entre profit y non-profit (yapo, lucro y no lucro) son las utilidades. Pero, para que quieres utilidades? Las utilidades son los ingresos menos los costos. Ahora bien, los sueldos también son un costo. Es decir, ser non-profit no significa que no vas a tener ingresos, solo significa que todos los ingresos debes gastarlos (y puedes gastarlos muy bien e invertir en mejorar tu emprendimiento).
  • Si las utilidades no te deben importar tanto, entonces, a quien le importa las utilidades? a tu mama! a los inversionistas!. Esa criatura mítica que aparecerá de la nada y te dará dinero para que cumplas tus sueños. Suponiendo que existe, como te va a encontrar si nadie te conoce? Porque un inversionista pondría dinero en tu emprendimiento si ni siquiera haz convergido a una buena propuesta de valor?
  • Una definición (más o menos mía) de una startup es: “Un grupo de personas que busca un modelo de negocio sostenible a través de venta de servicio o producto”. Es decir, lo más importante para una startup es descubrir un modelo de negocio sostenible. Pero, de nuevo, no sería bueno descubrir con una ayuda de 10.000 USD mensuales?

Ahora bien, existe una característica filosófica en ser non-profit.  Esta es, una OSC (Organización de la Sociedad Civil) ser un valor para la sociedad (y no para tu bolsillo). No es lo que todas las organizaciones debieran perseguir?

También existen las Empresas B y la Economía del Bien Común. Pero para ser sincero, no las entiendo. Siguen siendo empresas que buscan generar utilidades, y cada vez que hay utilidades, van a existir inversionistas. Los inversionistas, por definición quieren extraer más de lo aportado, y aquí el problema: porque sacar ese dinero si se puede invertir en mejorar el emprendimiento?

Aquí debes preguntarte, es tan terrible dedicarte a crear un valor para la sociedad per se, tener un sueldo piola y no buscar forrarse? Es tan terrible renunciar a ser Steve Jobs?

En Helping Network tomamos este camino y nos ha traído más de una alegría. Los 10.000 USD mensuales nos ha permitido tener un flujo de usuarios que hubiera sido complicado de otra forma. Además, el uso de las aplicaciones business de google son gratis. Por otro lado, usar google maps y no tener que pagar por ello es vital para nosotros.

Un beneficio inesperado de ser fundación es la ayuda de voluntarios. Como es claro que el dinero no es lo más importante en una fundación, sino el fin, la visión y misión, existen locos por ahí que deciden ayudarte sin esperar dinero a cambio. Además del evidente beneficio económico, existe el apoyo moral de personas comprometidas a ayudarte. Alguien puede superar esto?

Lo evidente es: puedes tener 120.000 USD anuales sin concursos ni sorteos, dedicados exclusivamente a publicidad (Adwords). Con eso puedes tener algunos usuarios/clientes para aprender. Cuando hallas desarrollado algún valor, recién, quizás podrías irte al lado oscuro y pensar en utilidades. Pero como soy del campo y soy ingenuo, apostaría que pondrías esos recursos en seguir mejorando.

Tienes una mejor opción que esta?

Education as a Start

In Chile, 2011 social manifestations soared with power never seen in the last three decades. People, leaded by students, marched through the streets within an inspiring force. More than once, 100.000 people marched in one single day at Santiago. Sebastian Piñera, the chilean president, had to give national speeches about it. Four ministers passed through the charge. The fourth had been constitutionally accused. The whole society was talking about students manifestations: on the streets, at home, even at parties. So you must had an opinion about what was going on. I had mine.

For me, some questions remained without answer:

  • Is this really a big movement?
  • Why the students are so motivated?
  • Why profit is so bad at education?

I read and heard, but none of the answers where deep enough for me. So I jumped into thinking to find the principles that could explain the movement. I took enough time to give the answers that gave me peace of mind. In the core of that answers, I think, you could find answers to more aspects related with society.

Let me try to answer some questions:

  • Is This Really a Big Movement? 

The first thing you notice about the student mobilization is size, big one. Around 100.000 people marching on the streets (Ver 1) . Once, 500.000 gathered (Ver 2), two times the biggest mobilization made by students until now (Ver 3). So yes, this is a big movement. Not just that, is the biggest student mobilization at Chile, ever. Nowadays, not a single political party in Chile is able to gather those people. Indeed, if gathering people is a sign of representativity, this movement, is more representative than any political coalition. So it is a big movement and the government must take it seriously, and do something serious about it.

  • Why the students are so motivated? 

Other thing that is noticeable from the students movement is motivation. During these past two years, had been a lot of massive marches. Even today (Ver 4). So isn’t just an excuse to stay at home in cold mornings. Even I marched one or two of them. But why are some thousands still marching?. Surely there are more than one reason. Let’s propose some.

Let’s says there are two reasons why someone could be very motivated/incentivated at something:

  • when you really want something that could be nice to achieve/obtain (forward motivation).
  • you feel deprived of something you already have or deserve (backward motivation or an attack).

Let’s add that the latter is stronger than the former.

With this, is obvious that the educational movement is boosted by the latter. That means, education is thought as a right; a right that has been taken away. Something that isn’t completely a lie, because, in Chile, there was a time when education was free of charge to the students, and good quality. When obtain a grade used to depend on your efforts, not your daddy’s.

Why would education been considered as a right? Well, it is a right, at least, it is an Human Right.

Why would they feel attack? Because they think they are playing not a fair game. Why they feel they are note playing a fair game? Because they see players with advantages. Even more, the advantaged are trying to block the non-advantaged.

If you consider education as a tool to participate and generate wealth to both; the individual and the society, why would you be private someone from education?. The only thing that I could imagine is when someone sees a possible benefit on it, as for example, advantage in a competitive society.

Someone could think that liberty is having multiple options, and choose one of them . What else gives more liberty than infinite options?. Considering that education gives you options, this is what you private someone if you don’t give him education. In other words, lack of educations is lack of freedom.

  • Why profit is so bad at education? 

As Michael J. Sandel noticed in What Money Can’t Buy: The Moral Limits of Markets, I believe that markets affects the value of the things traded, diminishing them. So if we consider education as a method to exploit the unique abilities from individuals to put them in service to society, why would we restrict that with money barriers?. So this is the answer: monetary profit in education led to barriers that restrict its purpose.

  1. There been four:  1) 30/06/11, 2)22/09/11, 3)28/06/12, 4)11/04/2013

  2. Not a in a march, but in a concert.
  3. Made in 2006 by pinguins
  4. 09/05/2013