Lucro o no lucro? 10.000 USD mensuales para los non-profit

Intro

(Si ya sabes lo que es una landing page y Adwords, sáltate la intro)

Este post se iba a llamar Emprendiendo Sin Fines de Lucro, pero sonaba pasado de moda. Ojalá el título actual sea más claro.

El problema es: al emprender, nadie te conoce, por lo que inviertes en publicidad, lo cual es caro y de resultados inciertos. Mientras no tengas inversiones en Panama, o tengas una mamá presidenta, esto es claramente un problema.

Para hacer más eficiente la inversión en publicidad, puedes hacer una landing page. Una landing page una página donde muestras los aspectos claves de tu emprendimiento, pones un video de como funciona y haces un llamado a acción (muchas veces es registrarte para que te avisen cuando el producto/servicio esté disponible). Así se pueden identificar cuales son los aspectos claves en que se interesan los posibles usuarios y/o clientes. Básicamente ves si tu idea pega.

Gracias a Dios Google, una formas de identificar los aspectos claves que buscan lo clientes, es a través de Google Adwords, donde pagas para que tu landing page se muestre bajo búsqueda de ciertas palabras claves (keywords). Esas palabras claves son las que llevan de google al landing page, y puedes aprender cuales son las más relevante para tu emprendimiento.

Suena bonito, funciona bien, y debes pagar por eso (Google Adwords). También es un poco caro. Las palabras rara vez cuestan menos de 2 USD cada vez que hacen click sobre tu anuncio. Si tienes menos de 1.000 USD mensuales, ni lo intentaría.

Entonces el problema es: como obtener feedback rápido con el menor costo posible? (con feedback rápido me refiero a información respecto interés de posibles clientes/usuarios). O, como converger rápido a una propuesta de valor? (me duelen los dedos después de escribir eso).

Este problema es particularmente importante si estás pensando en un servicio a nivel mundial (porque no puedes salir a la calle a pedir feedback representativo del mundo).

No intro

Ahora bien, que tal si pudieras contar con 10.000 USD mensuales en publicidad de Adwords? Aprenderías como la puta!

Puedes obtener esto (y más) de Google, sin concursos ni sorteos, pero con una condición: olvídate de las utilidades (non-profit).

Whaaaat? Exacto; no profit. Embrace non-profiiiit!

Antes de cerrar la página, considera lo siguiente:

  • La diferencia principal entre profit y non-profit (yapo, lucro y no lucro) son las utilidades. Pero, para que quieres utilidades? Las utilidades son los ingresos menos los costos. Ahora bien, los sueldos también son un costo. Es decir, ser non-profit no significa que no vas a tener ingresos, solo significa que todos los ingresos debes gastarlos (y puedes gastarlos muy bien e invertir en mejorar tu emprendimiento).
  • Si las utilidades no te deben importar tanto, entonces, a quien le importa las utilidades? a tu mama! a los inversionistas!. Esa criatura mítica que aparecerá de la nada y te dará dinero para que cumplas tus sueños. Suponiendo que existe, como te va a encontrar si nadie te conoce? Porque un inversionista pondría dinero en tu emprendimiento si ni siquiera haz convergido a una buena propuesta de valor?
  • Una definición (más o menos mía) de una startup es: “Un grupo de personas que busca un modelo de negocio sostenible a través de venta de servicio o producto”. Es decir, lo más importante para una startup es descubrir un modelo de negocio sostenible. Pero, de nuevo, no sería bueno descubrir con una ayuda de 10.000 USD mensuales?

Ahora bien, existe una característica filosófica en ser non-profit.  Esta es, una OSC (Organización de la Sociedad Civil) ser un valor para la sociedad (y no para tu bolsillo). No es lo que todas las organizaciones debieran perseguir?

También existen las Empresas B y la Economía del Bien Común. Pero para ser sincero, no las entiendo. Siguen siendo empresas que buscan generar utilidades, y cada vez que hay utilidades, van a existir inversionistas. Los inversionistas, por definición quieren extraer más de lo aportado, y aquí el problema: porque sacar ese dinero si se puede invertir en mejorar el emprendimiento?

Aquí debes preguntarte, es tan terrible dedicarte a crear un valor para la sociedad per se, tener un sueldo piola y no buscar forrarse? Es tan terrible renunciar a ser Steve Jobs?

En Helping Network tomamos este camino y nos ha traído más de una alegría. Los 10.000 USD mensuales nos ha permitido tener un flujo de usuarios que hubiera sido complicado de otra forma. Además, el uso de las aplicaciones business de google son gratis. Por otro lado, usar google maps y no tener que pagar por ello es vital para nosotros.

Un beneficio inesperado de ser fundación es la ayuda de voluntarios. Como es claro que el dinero no es lo más importante en una fundación, sino el fin, la visión y misión, existen locos por ahí que deciden ayudarte sin esperar dinero a cambio. Además del evidente beneficio económico, existe el apoyo moral de personas comprometidas a ayudarte. Alguien puede superar esto?

Lo evidente es: puedes tener 120.000 USD anuales sin concursos ni sorteos, dedicados exclusivamente a publicidad (Adwords). Con eso puedes tener algunos usuarios/clientes para aprender. Cuando hallas desarrollado algún valor, recién, quizás podrías irte al lado oscuro y pensar en utilidades. Pero como soy del campo y soy ingenuo, apostaría que pondrías esos recursos en seguir mejorando.

Tienes una mejor opción que esta?

Social Santiago

Santiago es un asco y todo anda mal: Smog, tacos, estrés, caras largas, en fín, con el agua cortá mal. Pero wait, hay esperanza. Existen actividades que muestran lo mejorcito de Santiago después de los café con piernas.

Nota: Curiosamente, a estas actividades van hartos extranjer@s; agregué una estimación al final.

  • Lo primero que conocí, fue 100en1dia. Esta es una agrupación de hippies gente creativa que realizan varias actividades (100 actividades my clever friend) en un mismo día. Muchas cosas no las entendí, porque soy ingeniero pero encontré un par de joyas: Desayuno con Viandantes y Cultura Nave.
  • Cultura Nave hacen un montón de cosas choras. No sé muy bien para donde van, pero hacen muchas actividades sociales y culturales con municipios. La actividad que ellos hicieron emocionó a más de algun@. Les tengo más fé que guatona tomando herbalife. 30% extranjer@s.
  • Desayuno con Viandantes son un grupo de chicas españolas oshtiaa!, que ze levantan temprano un domingo al meh’, tal como lo hazen loh chavalillos pijos que van a mizah, ze intalan con mezah y toldo en la calle, y tss! quillo invitan a loh chavalillos que traigan zumo y gazpachitos para compartir un desayuno de puta madre!        (Este domingo hay desayuno by the way). 70% extranjer@s.
  • En uno de esos mismos desayunos conocí a los Shareat. Este es un grupo cerrado de facebook, en que los miembros ofrecen cenas en su casa: Onda, yo ofrezco una cena para 6 en mi casa; necesito que 2 compren, 2 me ayuden a preparar la comida, y 2 vovits lavan. Luego de la cena, se reparten los costos y calabaza. Es decir, conoces gente a través de la comida. Guatita llena, corazón contento bitch. 90% extranjer@s. Acá un videito.
  • Para los más pachamamicos está Huellas Verdes. Este es un grupo agroecológico don’t worry… about a thing.. cause every little thing!, it’s gonna be alright, donde pagas una anualidad, y tienes derecho a verduras sin productos químicos sintéticos. También tienes que ir unas veces a las mingas, donde  vas al campo a hacer cosas de campo: arar, plantar, ocupar chupalla, escupir, comer y tomar siesta. Lo mejor son las mingas. 50% extranjer@s.
  • Couchsurfing es otra opción bien social, donde puedes acoger a viajer@s en tu casa para recordar que alguna vez viajaste y tuviste vida. También hacen varias juntas semanales y mensuales. Yo he ido a una, y quedé como piojo. 80% extranjer@s.
  • Finalmente, el mejor grupo de la vida es helping.network  (no es porque yo sea uno de los creadores) donde, por ejemplo, si necesitas un taladro, nunca tan vovit para comprar uno y dejarlo guardado para el resto de su vida; lo puedes pedir en la página y alguien cercano te lo puede prestar. Si te cambias de casa y necesitas ayuda con la mudanza, las personas cercanas te pueden ayudar. También se realizan favores del estilo couchsurfing y carpooling. Más detalles en este videito. Global.

Quizás l@s extranje@s ven Santiago con mejores ojos que nosotros. Todo gracias a la palta y la piscola, too el rato.

Enjoy them 🙂

(los grupos)

Tips para andar en bici en Santiago

A pesar de que a las noticias que le gusta hacer creer que Santiago es un hervidero de asesinos y ladrones, eso no impide andar en bici. Aquí mis razones:

  • Santiago es plano: Hay pocas cosas planas y buenas; una ciudad plana es rebuena para andar en bici. A menos que vivas en el Olimpo (o sobre la cota 1.000, que debe ser lo mismo), Santiago es bastante parejo; no es tan plano como Peter la Anguila, pero suficiente para una single speed.
  • Santiago tiene buen clima: En invierno no nieva (a menos que vivas sobre la cota 1.000). Si no consideras este año, casi ni llueve. Voy todos los días al trabajo en bici, hace 2 años, y solo me he empapado 2 veces (vovit, I know). En verano tampoco hace tanto calor (ojo que cuando hace calor, es más fresco andar en bici, excepto en el taco). No hay muchas ciudades con estas características. Los europeos están medios jodidos con esto.
  • Distancia pedaleable: Gran parte de Santiago cabe en un circulo de 10 km de radio. No me quiero poner técnico ni nada pero de un extremo al otro (20 km) debieras tardar 1 hr aprox; lo cual es cercano a la teletransportación si lo comparas con el transantiago.
  • Algunas buenas ciclovías: Tengo la suerte de ocupar toda la ciclovía de Lyon, que debe ser lo más cercano a una autopista para bicicletas. De todas formas ahora hay caleta:

Ciclovías 2015-2016

Lo único que encuentro realmente malo es, para variar, el smog. Pero bueno, alguien tiene que usar los pulmones y purificar el asunto. Para eso estamos.

Acá un videito de lo bueno que es andar en bici en Santiago:

Chaleco

Bici tips

Llevo alrededor de dos años andando en bici en Santiago. So far so good, así que voy a compartir las técnicas para los que quieren andar en bici y no morir en el intento.

  • Andar por la izquierda. Si no hay ciclovía, recomiendo andar por la izquierda. Si bien puede ser contra intuitivo o contra la ley, es más seguro ir por la izquierda: simplemente porque estás más cerca del conductor, el cual puede estimar mejor la distancia que si fueras a la derecha. Naturalmente, el conductor siempre va a ser más cuidadoso con lo que pasa cerca de él. Tampoco,  andan tantas micros que te puedan hacer pebre. Aquí hay que ser vivaldi: si la calle es doble vía, obvio que por la derecha nomás. Nunca tan vovit.
  • U-lock: Para todos lados. Si bien es más pesado y hace más ruido que la vecina de arriba, me ha salvado siempre (hasta ahora). Además, puedes dejar uno en el bicicletero de la pega y te ahorras andar con él para todos lados.
  • No sacar el asiento: Puedes creer que te lo van a robar, pero es solo tu psicosis bien nutrida. Hasta los flaites tienen su dignidad. Para que van a querer un asiento de bici?  Es como robar ropa interior… usada. Si pasa, puedes agregar “más flaite que robarse el asiento de la bici” al repertorio.
  • Asiento con canal prostático: Son harto más cómodos y están alrededor de 10 lucas. Lo cual parece razonable para proteger ahí donde no brilla el sol.
  • Ropa especial para bici: Si quieres mantener la virginidad, está la opción Alan:

Si buscas tener descendencia, hay otras opciones. Me refiero onda a la linea commuter de Levis. Yo tengo unos jeans que son larra… no se ensucian ni se ponen hediondos (según yo). Tienen hasta unos reflectores incorporados.

También hay unos chalecos que son de lana merino que tampoco se ponen hediondos (esto sí que es verdad). Son especiales para la ida en la mañana a la pega. En el costanera hay.

  • Luces: Esto es vital. Si bien sirven cualquiera, entre más brillen mejor po. Las knog son las más bacanes que he visto. En terrabike es donde las he encontrado más barato en Chile. Siempre esta la opción de comprarlas por amazon, que sale como 2 lucas más nomás.

Cascos, lentes y guantes también aportan. Pero no se me ocurrió nada que sea aporte respecto esos.

Chau!

Conoces a tus vecinos?

Yo creo que es una de las cosas que mas extraño del campo es conocer a los vecinos.

No es que tenga una maravilla de vecinos en el campo (vecinos, los quiero!), pero siempre es bueno saludar una cara conocida cuando estás llegando a la casa. Por último evitas un portonazo.

En general creemos que no necesitamos conocer a nuestros vecinos… y es verdad! Solo necesitamos plata:

  • Se acabó el zapallo para las sopaipillas?, plata y lo compras en el walmart o te comes sopaipillas fomes.
  • Viajas? plata y dejas a la mascota en un “hotel de mascotas”.
  • Necesitas ayuda con las compras? Plata y un paipe para el de las bolsas para que te haga el flete.
  • Te entraron a robar? plata y contratas una alarma para sacarle las mejores fotos a los ladrones para cuando regresen.

Cualquier cosa es más fácil que conocer a tus vecinos! Imposible pedirles un favor.
Pero que tal si no todos los vecinos son narcos malas personas? Que tal si nuestros vecinos también tienen intención de conocernos?

Bueno, con eso en mente, hice una carta y se las envié a todos mis vecinos.

  • 12o cartas enviadas (vivo en un edificio).
  • 14 respondieron.
  • 1 propuso hacer un asado para que nos conociéramos. Tate.

Y así fué! Aquí les dejo el video.

Salió perfect.

Así que ya saben, si quieren salvar un sábado sin cocinar conocer a sus vecinos, pueden enviar una carta a los vecinos y pasar un buen rato.

PS: Como no quería estar como wn haciendo asado, propuse una convivencia donde cada uno aportara con algo para picar. Probamos hasta comida internacional 🙂

Founders Institute V/S Emprendedores con Propósito

Si usted está pensando en emprender, o lanzarse con una idea loca, pero no tiene idea de emprendimiento (como yo), es posible que se le pase por la cabeza “tomar un curso para ser emprendedor”.

Yo tuve esa idea. De hecho tomé 2 cursos para hacerme una idea (sip, más porfiado que mapuche curao).

Ahora bien, si usted quiere ser emprendedor, yo creo que lo más ridículo que usted puede hacer es tomar un curso para que le digan como hacerlo. Creo que viene casi por definición de ser “emprendedor”; Usted se imagina al viejito Steve Jobs sentado en una sala escuchando una clase de como cautivar a los clientes? O a Sergey Brin y Larry Page diseñando un Business Model Canvas? O a la viejita que vende jugos de naranja en la calle escuchando sobre Branding? Yo no creo que se necesite un curso para ser emprendedor. De hecho, no se que se necesita, ya que no conozco nada que sea suficiente para serlo.

Pero bueno, acabo de terminar un curso de 3 semanas en el IF, y dado que también participé en el FI, les quiero contar que tal son, para que decida bien cual le acomoda, y se ahorre unas luquitas (y las haga reca..zumbar este 18).

Founders Institute FI

Yo fui a la generación del 2013 del Founders Institute (FI), y esta fue mi experiencia.

Que es el FI? Yo no tenía idea, solo estando dentro del curso un compañero lo definió muy bien “es un aceleradora de emprendedores“. Es decir, si bien hay “aceleradoras de emprendimientos”, que se fijan en el proyecto específico (comoY-Combinator), el FI busca desarrollarte como emprendedor. Básicamente te entrenan para que desarrolles ideas, las hagas comerciales, y vendas algo. De hecho, para graduarte, tienes que vender algo al fin del curso. Yo llegué a la mitad, así que no me consta, ni sé como hacerlo.

Creo que la aceleradora más famosa es la Y-Combinator que consta de varios emprendimientos famosos (Reddit, Dropbox, Airbnb). El FI tiene Evernote, es lo único que recuerdo, porque te lo repiten más que empanada del Parque O’Higgins.

Digo llegué a la mitad, porque tienen un sistema de selección basado en la eliminación. Pero vamos por orden.

Para entrar, le ponen color. Hay que postular. De hecho, hacen hasta un test de inteligencia. No sé cual es la tasa de aceptación, pero todavía no conozco a nadie que no haya sido aceptado.

El curso duró como 3 meses y valió como 600 USD. Una clase por semana, y 2 reuniones semanales por grupo. La clase semanal se enfocan en distintos temas, que dirige un emprendedor local. Las clases son buenas, siempre y cuando no vendan mucho la pescá con sus emprendimientos. Las reuniones, depende del grupo.

Básicamente se trabaja en grupos, de alrededor de 5 integrantes, dirigidos por uno de ellos. Yo tuve la suerte de estar en un super buen grupo: todos aplicados y un buen presidente. Recuerdo que hasta nos juntamos un domingo a las 8:00 para cumplir con todo. La idea de los grupos es que los integrantes se apoyen unos con otros con sus proyectos y tareas. Creo que es una muy buena forma de trabajar.

De hecho, el esquema general del curso se basa en la colaboración, ya que compartes una parte de la empresa que formes, con toda la generación (alrededor del 10%). Así eliminan la competencia, y todos se apoyan, con la intención de que alguien le pegue el palo al gato y todos se forren. Ese es el espíritu.

Las clases se realizaron en Wayra. Creo que también en unas oficinas cuiconas de Microsoft, pero yo no fuí a esas 😦

Lo Bueno:

  • Es una empresa internacional, por lo cual debería tener una experiencia de como hacer las cosas bien, y ser transversal.
  • Contactos. Conoces a tu generación, y tienes la oportunidad de contactarte y reunirte con los emprendedores/profesores.
  • Se trabaja harto y se aprende harto. La carga de trabajo debe ser equivalente a 20hrs semanales.
  • Pizzas en el break.
  • Pitch. Todas las clases hay alumnos que dan el pitch de su idea, y reciben feedback. TODAS LAS CLASES.

Lo Malo:

  • Todo es muy vertiginoso, y si te caías en algo, la pega era el doble para la semana.
  • Daban varias tareas, y no recuerdo jamás que alguien las haya revisado. Yo creo que sí lo hacen, pero al azar.

Lo Feo

  • Te echan 😦 Tienen un sistema de acumulación de banderas y evaluaciones en ciertos momentos. Las banderas, son una cuestión muy gringa. Según tu  comportamiento, tus compañeros de grupo te ponen banderas rojas; onda, si faltaste a una reunión, bandera;  no hiciste algo en que te comprometiste, tabla , bandera. En estricto rigor no te echan, es decir, sigues teniendo acceso a la página y todo. Creo que esperan que te avispes y dejes el curso. Pero lo bueno, es que lo puedes tomar el próximo año!

Emprendedores con Propósito.

Es un curso de 3 semanas, 2 clases por semana, que dicta la Jo. Ahora en la página dicen que son 8, así que me cagaron con 2 clases lo cual es mejor aún. Todo po la módica de 90.000 CLP (130 USD)

También cuenta con la participación de emprendedores que cuentan en lo que están y dan consejos. En mi ocasión, fueron 2 emprendedores: Oscar de GreenGlass y Nicolas Shea que aparece hasta en la sopa  difundiendo Todos. Curiosamente, este último, entre una divagación épica, le dió en el clavo con la esencia del curso: para qué el propósito? porque es tan importante?. Aquí la revelación: el propósito es fundamental, ya que cuando vengan los malos momentos y quieras mandar todo a la xuxa punta del cerro, teniendo claro el propósito, vas a perseverar. Es decir, el propósito es lo que nos hace resilentes y tenaces; solo con propósito podemos desarrollar los proyectos. Amen.

El curso entrega un montón de herramientas para organizar y desarrollar un proyecto. Pero lo más importante, es que el curso tiene espíritu. Aquí no vienen tipos hyper-ventilados queriendo forrarse de un día para otro. Más bien, hay personas curiosas del emprendimiento, y que con humildad, van a buscar ayuda para concretar sus proyectos y forrarse igual.

Los proyectos, en general, tienen un componente social: after-schools, mejora de calidad de vida para los viejos la tercera edad, y por supuesto, helping.network.

Lo Bueno:

  • Espíritu. No es solo forrarse; es forrarse de manera más social y cool.
  • Actividades en clases. Habían tareas, pero bueno, ahí tu con ellas.
  • Muy buena onda por parte de todos. Aquí de verdad se siente que la cooperación es más importante que la competencia.
  • Mayor presencia femenina (siempre es bueno si tienes el síndrome de beauchef).
  • Siempre hay sandwich y galletas.
  • El lugar. En pleno barrio Italia y con un galpón super cool, la lleva.

Lo Malo:

  • El trabajo en grupo no es esencial, por lo que no creas una relación the real con tus compañeros, ni se discute tanto.
  • Horario super tarde. Si bien es de 19.30  a 21.30, recuerdo haberme ido a las 22.30 un par de veces.
  • Un solo pitch final de 3 minutos. Eso es malo por todos lados, ya que solo al final te das cuenta del desastre de proyecto que tienes y te recuerdas lo malo que eres para presentar y cautivar.

Lo Feo:

  • Nada. En el barrio Italia nada es feo.

En fin, mi consejo es:

Si tienes una idea o proyecto, hazla. Si ves que no pudiste, anda al curso de la Jo en el IF e inténtalo de nuevo. Si tampoco pudiste, y tienes más lucas y tiempo libre, anda al FI. Si tampoco lo conseguiste no te queda otra que leer al maestro.

Good luck.